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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg = Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg/ von Thomas Menthe, Manfred Sieg.
Reminder of title:	Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern /
Author:	Menthe, Thomas.
other author:	Sieg, Manfred.
Description:	XI, 201 S. 28 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-17453-8
ISBN:	9783658174538

Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg = Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern /
Menthe, Thomas.

Kundennutzen – Schlüssel zum VerkaufserfolgWie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern /[electronic resource] :von Thomas Menthe, Manfred Sieg. - 1st ed. 2018. - XI, 201 S. 28 Abb.online resource.

Kauf- und Entscheidungsfindung -- Die Bedeutung der Neuroökonomik -- Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, Mehrwertfaktoren -- Modelle zur Nutzenbestimmung -- Nutzen und Wert -- Die Phasen im Verkaufsprozess -- Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf -- Powerbase Selling -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation -- Die nutzenorientierte Preisverhandlung. .

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. Der Inhalt Kauf- und Entscheidungsfindung: Die Bedeutung der Neuroökonomik Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, Mehrwertfaktoren Modelle zur Nutzenbestimmung: Nutzen und Wert Die Phasen im Verkaufsprozess: Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf, Powerbase Selling, nutzenorientierte Preisverhandlung Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

ISBN: 9783658174538

Standard No.: 10.1007/978-3-658-17453-8doiSubjects--Topical Terms:

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