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Digitales Pricing = Strategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz – vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Digitales Pricing/ von Frank Frohmann.
Reminder of title:	Strategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz – vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses /
Author:	Frohmann, Frank.
Description:	XV, 365 S. 69 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Marketing. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37941-4
ISBN:	9783658379414

Digitales Pricing = Strategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz – vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses /
Frohmann, Frank.

Digitales PricingStrategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz – vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses /[electronic resource] :von Frank Frohmann. - 2nd ed. 2022. - XV, 365 S. 69 Abb.online resource.

Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements -- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing -- Geschäftsmodelle -- Erlösmodelle -- Pricing-Prozess Teil 1: Analyse -- Pricing-Prozess Teil 2: Strategie -- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 1: Preisdifferenzierung -- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 2: Preismodelle -- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 3: Preisoptimierung -- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 4: Preisoptimierung -- Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung -- Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring -- Pricing-Prozess und Preispsychologie. .

Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell), andererseits das Geschäftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbewährten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verknüpfung dieser drei Ebenen miteinander: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess. Das vorliegende Buch erläutert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen möglich. Große Praxisnähe und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten. Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert. Aus dem Inhalt Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings Methodische Verknüpfung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-Prozess Digitale Geschäfts- und Erlösmodelle und mögliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung Die sechs Säulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung Der Autor Frank Frohmann blickt auf eine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien in zahlreichen Branchen zurück. Seine umfassenden Erfahrungen mit Pricingstrategien und Preisoptimierungen basieren auf drei wesentlichen Tätigkeitsfeldern: externe Unternehmensberatung, operatives Preismanagement und Inhouse-Consulting.

ISBN: 9783658379414

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37941-4doiSubjects--Topical Terms:

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