國立虎尾科技大學 |

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing = Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing/ von Lucas W. Heilmann.
Reminder of title:	Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /
Author:	Heilmann, Lucas W.
Description:	XX, 273 S. 55 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Call centers. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7
ISBN:	9783658121037

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing = Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /
Heilmann, Lucas W.

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und MarketingKonzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /[electronic resource] :von Lucas W. Heilmann. - 1st ed. 2016. - XX, 273 S. 55 Abb.online resource. - Schriften zum Vertriebsmanagement,2570-3366. - Schriften zum Vertriebsmanagement,.

Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens -- Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung -- Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.

Text 4. Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien. Der Inhalt Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und Preismanagement Marketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-Manager Der Autor Lucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.

ISBN: 9783658121037

Standard No.: 10.1007/978-3-658-12103-7doiSubjects--Topical Terms:

1271813
Call centers.

LC Class. No.: HF5415.5-5415.53

Dewey Class. No.: 658.812

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing = Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /
LDR:03208nam a22003615i 4500 001 978312
003 DE-He213
005 20200711004827.0
007 cr nn 008mamaa
008 201211s2016 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658121037 $9 978-3-658-12103-7
024 7 $a 10.1007/978-3-658-12103-7 $2 doi
035 $a 978-3-658-12103-7
050 4 $a HF5415.5-5415.53
072 7 $a KJSU $2 bicssc
072 7 $a BUS018000 $2 bisacsh
072 7 $a KJSU $2 thema
082 0 4 $a 658.812 $2 23
100 1 $a Heilmann, Lucas W. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1271812
245 1 0 $a Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing $h [electronic resource] : $b Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien / $c von Lucas W. Heilmann.
250 $a 1st ed. 2016.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2016.
300 $a XX, 273 S. 55 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a Schriften zum Vertriebsmanagement, $x 2570-3366
505 0 $a Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens -- Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung -- Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.
520 $a Text 4. Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien. Der Inhalt Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und Preismanagement Marketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-Manager Der Autor Lucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
650 0 $a Call centers. $3 1271813
650 1 4 $a Call Center/Customer Service. $3 1141031
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658121020
830 0 $a Schriften zum Vertriebsmanagement, $x 2570-3366 $3 1263076
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)