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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing = Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing/ von Lucas W. Heilmann.
其他題名:	Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /
作者:	Heilmann, Lucas W.
面頁冊數:	XX, 273 S. 55 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Call centers. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7
ISBN:	9783658121037

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing = Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /
Heilmann, Lucas W.

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und MarketingKonzeptionelle Grundlagen und Fallstudien /[electronic resource] :von Lucas W. Heilmann. - 1st ed. 2016. - XX, 273 S. 55 Abb.online resource. - Schriften zum Vertriebsmanagement,2570-3366. - Schriften zum Vertriebsmanagement,.

Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens -- Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung -- Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen -- Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.

Text 4. Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien. Der Inhalt Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und Preismanagement Marketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-Manager Der Autor Lucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.

ISBN: 9783658121037

Standard No.: 10.1007/978-3-658-12103-7doiSubjects--Topical Terms:

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