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Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
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Lindenbeck, Benedikt.
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
紀錄類型:
書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen/ von Benedikt Lindenbeck.
作者:
Lindenbeck, Benedikt.
面頁冊數:
XVIII, 335 S. 44 Abb.online resource. :
Contained By:
Springer Nature eBook
標題:
Marketing. -
電子資源:
https://doi.org/10.1007/978-3-658-21167-7
ISBN:
9783658211677
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
Lindenbeck, Benedikt.
Steuerung von Dialogmarketingkampagnen
[electronic resource] /von Benedikt Lindenbeck. - 1st ed. 2018. - XVIII, 335 S. 44 Abb.online resource. - Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung. - Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung.
Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing -- Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung -- Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘ -- Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze.
Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten. Der Inhalt • Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing • Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung • Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘ • Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende in den Fachbereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling • Praktikerinnen und Praktiker in den Bereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling Der Autor Dr. Benedikt Lindenbeck promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen. .
ISBN: 9783658211677
Standard No.: 10.1007/978-3-658-21167-7doiSubjects--Topical Terms:
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Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing -- Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung -- Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘ -- Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze.
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Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten. Der Inhalt • Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing • Notwendigkeit und Erfolgsfaktoren einer Kampagnensteuerung • Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targeting‘ • Prognose der im Dialogmarketing zu generierenden Verkäufe und Umsätze Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende in den Fachbereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling • Praktikerinnen und Praktiker in den Bereichen Marketing, Unternehmensführung, Controlling Der Autor Dr. Benedikt Lindenbeck promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen. .
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Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)
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