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Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Sales Performance Management/ von Mario Pufahl.
Reminder of title:	Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
Author:	Pufahl, Mario.
Description:	XVIII, 329 S. 80 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7
ISBN:	9783658056537

Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
Pufahl, Mario.

Sales Performance ManagementExzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /[electronic resource] :von Mario Pufahl. - 1st ed. 2015. - XVIII, 329 S. 80 Abb.online resource.

Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb -- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal -- Systematische Kontrolle der Maßnahmen: IT-Support, Performance Mangement Controlling, Planung und Berichtswesen -- Führung -- Experteninterviews. .

Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen und Antworten darauf, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce). Der Inhalt - Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb auf Basis einer Studie bei mehr als 150 Vertriebsentscheidern - Einzelne Dimensionen im Vertrieb analysieren und optimieren: Strategie, Organisation, Controlling, Personal - Systematische Kontrolle der Maßnahmen über Checklisten Der Autor Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der auf Kundenmanagement spezialisierten internationalen Beratungsfirma ec4u, Düsseldorf. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.

ISBN: 9783658056537

Standard No.: 10.1007/978-3-658-05653-7doiSubjects--Topical Terms:

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